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蘇州卓一企管是蘇州的企業(yè)管理培訓(xùn)。主要開(kāi)設(shè)：生產(chǎn)管理培訓(xùn)，內(nèi)審員培訓(xùn)，企業(yè)管理培訓(xùn)等相關(guān)課程。

課程時(shí)間：2014年09月24-25日
課程地點(diǎn)：蘇州市解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓（卓一培訓(xùn)中心）
課程費(fèi)用：2580元/人

課程背景

天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。司馬遷早在2000多年前，就精辟地描述了人民對(duì)利益的追求。但是，現(xiàn)實(shí)是并非所有熙熙攘攘的人都能實(shí)現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵的步驟。

你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎？

在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局，得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？

唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？

談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，大限度地發(fā)揮自己的憂勢(shì)，讓對(duì)手心悅誠(chéng)服？

本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向；在談判中獲得雙，達(dá)成雙方理想的結(jié)果。

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中揮灑自如、走向，在談判中獲得雙，達(dá)成雙方理想的結(jié)果。

課程對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷售部門(mén)經(jīng)理、商務(wù)代表、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等所有需要從事談判的人員。

課程大綱

部分  概論

1. 何為商務(wù)談判

① 商務(wù)談判的基本問(wèn)題

② 談判是一種信息處理過(guò)程

③ 不斷變化的談判過(guò)程

④ 人際間相互作用的談判過(guò)程

⑤ 委托人和談判者的作用

2. 談判能力的三大要素

3. 談判中的三個(gè)問(wèn)題

★ 談判練習(xí)一：商務(wù)談判的原則

第二部分  談判的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

1. 案例討論：A廠在談判中為什么失??？

2. 商務(wù)談判八大戰(zhàn)略

★ 談判練習(xí)二：讓步的策略

★ 專業(yè)：學(xué)會(huì)面對(duì)不同的談判者

第三部分  商務(wù)談判的步驟

1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段

2. 談判開(kāi)始階段

3. 談判階段

4. 實(shí)質(zhì)性談判階段

5. 交易明確階段

6. 談判結(jié)束階段

第四部分  商務(wù)談判技巧

1. 有效地處理對(duì)方的拒絕

2. 如何有效地拒方

3. 探測(cè)的技巧；語(yǔ)言的技巧

4. 電話談判的技巧

5. 對(duì)付不同談判者的技巧

6. 判別談判者的風(fēng)格??談判的四種風(fēng)格

第五部分  商務(wù)談判

1. 無(wú)從拒絕法

2. 隔離談判法

3. 利益焦點(diǎn)法

4. 多種選擇方案法

5. 原則談判法

6. 反擊法

7. 柔道談判法

8. 克制詭計(jì)談判法

★ 談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個(gè)層面

講師介紹

李老師 企業(yè)顧問(wèn)師、銷售訓(xùn)練，被多家評(píng)為的銷售講師。具有八年的銷售（管理）經(jīng)驗(yàn)兼及四年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺(tái)灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、香港快意科技顧問(wèn)有限公司顧問(wèn)、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。李老師擅長(zhǎng)核心銷售技巧、大客戶銷售策略、渠道銷售策略、雙談判課程的培訓(xùn)，零售店面技巧、電話行銷技巧、打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)等課程是其的，李老師的授課風(fēng)格為+互動(dòng)（內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)），備受學(xué)員好評(píng)。培訓(xùn)：生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)，愿意參與；講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；“亮點(diǎn)”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令。

-to? g;Ж} ??margin-right: 0cm;mso-para-margin-bottom:.5gd;mso-para-margin-left:2.57gd;text-align:left; line-height:20.0pt;mso-line-height-rule:exactly'>第七部分：案例分析、答疑、書(shū)面考核

講師介紹：

朱峰 派質(zhì)量管理 六西格瑪黑帶 卓一企管講師  中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)質(zhì)量技術(shù)，質(zhì)量管理體系的注冊(cè)審核員，驗(yàn)證審核員。曾任3M公司質(zhì)量工程師 、南京南化集團(tuán)生產(chǎn)廠長(zhǎng)，寶潔公司質(zhì)量部主管等職。具有十八年生產(chǎn)制造企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多家500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期從事質(zhì)量管理技術(shù)研究與咨詢工作，擅長(zhǎng)生產(chǎn)制造型企業(yè)的質(zhì)量管理工具培訓(xùn)、基層主管現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量成本管理、QC小組活動(dòng)、質(zhì)量管理咨詢?cè)\斷等。朱老師善于結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作案例，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)務(wù)性、可操作性極強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。

授課特點(diǎn)：

朱老師課程所采用案例具有更真實(shí)、更貼切的特點(diǎn)；由于具有長(zhǎng)期豐富工作經(jīng)驗(yàn)，因此，講解風(fēng)格生動(dòng)、貼近實(shí)際，更易引起學(xué)員共鳴。朱老師對(duì)企業(yè)及單位內(nèi)訓(xùn)有自身獨(dú)到見(jiàn)解，他重視質(zhì)量，而非數(shù)量。針對(duì)每個(gè)客戶，他都首先深入企業(yè)及單位，對(duì)企業(yè)及單位所處行業(yè)、內(nèi)部組織、內(nèi)部質(zhì)量管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過(guò)走訪高層管理者、項(xiàng)目管理者，準(zhǔn)確把握客戶需求后再量身定做。所講授課程設(shè)計(jì)符合企業(yè)及單位需求；所采用案例符合企業(yè)及單位實(shí)際情況；培訓(xùn)立竿見(jiàn)影，受到客戶普遍好評(píng)。

主講課程：

擅長(zhǎng)生產(chǎn)制造型企業(yè)的質(zhì)量管理培訓(xùn)、ISO9000、ISOTS16949/TS五大手冊(cè)、TWI主管現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)   質(zhì)量管理工具、現(xiàn)場(chǎng)改善輔導(dǎo)、質(zhì)量成本管理、質(zhì)量檢驗(yàn)員培訓(xùn)、抽樣檢驗(yàn)技術(shù)、企業(yè)質(zhì)量體系的構(gòu)建、客戶驗(yàn)廠審核技巧與管理辦法、客戶審核系統(tǒng)建立與規(guī)范、量規(guī)與儀器校驗(yàn)、產(chǎn)品不良率的控制與監(jiān)控、質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)等培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。

部分客戶：

力捷電腦、科德印刷電路板、新民紡織、億格錸科技、鵬鋒模具塑膠、法國(guó)馬培德文具、夏普中國(guó)、江蘇陽(yáng)光集團(tuán)、華碩電腦 南京洛普、上海金海集團(tuán)、上海德?tīng)柛Ｆ嚳照{(diào)系統(tǒng)、蘇州友達(dá)光電、上海寶鋼集團(tuán)、蘇州均華精密、昆山銘泰精密、吳江眾泰模具等

咨詢電話：0512-nbsp; 聯(lián)系QQ：/span>

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學(xué)校地址：滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓

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