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培訓日期：2011年3月7-8日

培訓地點：蘇州市解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓

培訓費用：1980元/人

課程目標：

根據(jù)目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。

通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和談判的能力。主要收益：

★    掌握供應商成本構成分析與比價方法

★    掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法

★    通過現(xiàn)場模擬談判，談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成的能力。

課程對象：

采購部經理、采購人員及跨部門相關人士

課程時數(shù)：兩天

課程內容：

部分 生產企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)

★    目前生產企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題

★    的采購談判對降低成本的重要作用

★    采購人員在談判為何處于被動地位

★    如何采購人員的談判能力

第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具

★    供應商供貨成本構成推算的方法

★    如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析

★    如何根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調整（案例操作訓練）

★    根據(jù)產品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）

★    年度外協(xié)訂貨價格確定方法

★    供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）

第三部分 如何整合外部資源降低采購成本

★    如何降低供應鏈中的成本

★    如何通過供應商整合，降低物流成本

★    整合供應商的具體措施與案例分析

第四部分 什么是的采購談判

★    采購談判的困惑

★    談判對采購談判人員的要求

★    如何建立信任與規(guī)避風險---“雙的游戲---紅與藍”的博弈”

★     談判者的五大衡量標準（案例分析）

第五部分 談判策略的謀劃

★    角色策略

★    時間策略

★    地點策略

★    議題與目標策略

★    權力策略

★    平等地位的談判策略

★    被動地位的談判策略

★    模擬談判---如何同壟斷供應商談判

第六部分 談判技巧

★    技巧一：會說不如會聽

★    技巧二：蘇聯(lián)式

★    技巧三：以退為進

★    技巧四：“托兒”

★    技巧五：讓步的原則和技巧

★    技巧六：出其不意

★    技巧七：價格談判技巧

第七部分 談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙）

★    談判準備

★    現(xiàn)場談判

★   

★    各談判小組的談判結果評估

★    采購

第八部分 采購合同管理與風險控制

★    加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性

★    合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制案例）

★    合同管理規(guī)范程序

講師介紹：

朱老師 采購經理，曾在幾家的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經理、物流經理、供應鏈經理、企業(yè)副總等職。英國物流認證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓講師。

在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經驗,朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應鏈管理模式，并對中國市場及國內企業(yè)的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)供應鏈管理體系，運用于企業(yè)實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎

　朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經驗，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經理俱樂部及上海市物流學會跨國企業(yè)物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG會議供應鏈管理講師。

朱先生在制造型企業(yè)供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經驗，曾經培訓過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。
 

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