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直播賣貨現(xiàn)在很受歡迎，但如何帶來直播商品是關(guān)鍵問題。如果你是做個人直播帶貨，你需要有一個擁有一定粉絲的自媒體賬號。如果你專門從事帶貨主播，并向企業(yè)機構(gòu)銷售產(chǎn)品，作為主播，你需要同時具備兩個關(guān)鍵能力，即專業(yè)能力和個人特點。

直播帶貨本質(zhì)上是圍繞“人、產(chǎn)品、場地”三大要素展開的。

一、人（主播+商家+運營）

——主播：選擇一個主播可以從兩個方面考慮：形象和帶貨能力。
形象：主播的定位較符合所售商品的形象，從而更好地信任用戶。
帶貨：作為主播，不僅要能直播，還要引導用戶有節(jié)奏地下單購-。直播的目的是銷售商品。

——商家：直播中賣的商品要考慮的有如下三部分：

①商家的產(chǎn)品SKU夠豐富嗎？？能否滿足我們消費者的需求；

②商家是否有能力在短時間內(nèi)發(fā)貨？因為有的主播一場直播能賣出上千單商品；

③直播中要賣出貨，消費者是重中之重。

要學會思考消費者需要什么產(chǎn)品，他們期待什么活動，他們會得到什么驚喜。

也要提前思考消費者會下單-什么，需要什么樣的氛圍來引導，較近在追哪些爆款，這些都是直播過程中要考慮的地方。

——運營：大多數(shù)人忽略了直播中較重要的角色，那就是直播運營。
商家在賣貨時，會在直播間設(shè)置多種互動優(yōu)惠，如關(guān)注禮品、抽獎、紅包、優(yōu)惠券、禮品、庫存等，以及發(fā)多少紅包、何時發(fā)、多久發(fā)一次？這些都需要提前規(guī)劃整個直播過程，有一個的運營商會事半功倍。

二、產(chǎn)品（貨源+對產(chǎn)品的認識+如何賣出去）

1） 供應(yīng)
無論是有自己的貨源，還是依靠投資合作，都應(yīng)該根據(jù)自己的資源來決定賣什么。如果你有貨源，你在定價、發(fā)貨、生產(chǎn)、優(yōu)惠政策等方面都會有很大的優(yōu)勢。資源越，你的競爭優(yōu)勢就越大。
2） 產(chǎn)品意識
如果你賣農(nóng)產(chǎn)品，除了自己賣，你還需要知道當前用戶或粉絲喜歡什么，或者粉絲反復提出該型號和款式的購-和補貨建議。您是否給出了反饋？既然是直播銷售，你就必須對用戶負責。此外，無論是商家還是平臺，都需要對商品極度敏感，時刻關(guān)注當下的流行趨勢和熱點，才能做出爆款，并長期留住用戶。
3） 如何銷售
有了供應(yīng)，下一步是考慮如何與主播一起銷售商品。比如多少？有什么好處？一些淘寶商家為了搶銷量、搶排名，可能會做無限量的-賣。

三、場地（直播間布置+直播間場選擇+直播預(yù)熱)

1） 直播間布置圖
大多數(shù)主播都在直播間賣貨，所以直播間的設(shè)計非常精致，比如主播站在哪里，是否在直播畫面上添加優(yōu)惠海報、文字等，讓用戶可以直接在直播間看到想要的信息。主播也要在直播中提前準備好與產(chǎn)品相關(guān)的問題，能夠在直播間隨時回答用戶提問。

2） 直播場地選擇
首先，我們要選擇直播平臺，這是直播賣貨的關(guān)鍵，后期效果也與此直接相關(guān)。對于那些在直播間賣貨的人，商家應(yīng)該創(chuàng)造自己的直播間風格，讓用戶記住。

3） 直播預(yù)熱
直播前期一定要學會在朋友圈和微信群里分享，提前預(yù)熱。例如：羅永浩直播前后，微信群、微博號、抖音號等的粉絲都會有各種活動的預(yù)告。