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上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)網(wǎng)

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更新時(shí)間:2022-03-23 10:09:16

電話銷售技巧與專業(yè)禮儀培訓(xùn)

電話銷售技巧與專業(yè)禮儀培訓(xùn)課程

授課機(jī)構(gòu) 上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)網(wǎng)
上課地點(diǎn) 上海浦東曹路|詳細(xì)地圖
成交/評(píng)價(jià) 5.0分
聯(lián)系電話 400-888-4856

課程詳情

  電話銷售技巧與專業(yè)禮儀培訓(xùn)課程

  模塊一:電話銷售人員職業(yè)心態(tài)
  1.三個(gè)基本點(diǎn)
  2.激勵(lì)所有銷售人員的兩句話
  3.電話銷售人員心態(tài)必然經(jīng)歷的一張循環(huán)圖
  4.電話銷售的5個(gè)信念
  模塊二:接打電話的22條基本準(zhǔn)則
  1.電話開頭語左右公司形象
  2.忘記笑容
  3.姿勢(shì)端正,聲音自然清晰
  4.不要忘記致謝語
  5.音量的控制?
  6.清晰表達(dá):三步曲講三點(diǎn)
  7.電話響?聲再接
  8.如響了五聲,應(yīng)?
  9.接聽電話時(shí),一定要知道對(duì)方是誰
  10.備忘5W+1H技巧
  11.確認(rèn)與重復(fù)
  12.客氣對(duì)待聽筒
  13.在忙碌時(shí)打進(jìn)私人電話是,應(yīng)?
  14.對(duì)方來電,如果需要費(fèi)時(shí)查資料時(shí),應(yīng)?
  15.被對(duì)方問及需要多少時(shí)間時(shí),回答時(shí)應(yīng)注意?
  16.對(duì)無法負(fù)責(zé)的電話,應(yīng)立即?
  17.不太理解對(duì)方所提事項(xiàng)時(shí),應(yīng)如何處理?
  18.對(duì)方來電不滿、抱怨時(shí),首先應(yīng)?
  19.聽不清楚對(duì)方聲音時(shí),應(yīng)?
  20.即使熟悉的聲音,也應(yīng)該?
  21.若對(duì)方已開始進(jìn)入話題,可省略?
  22.當(dāng)對(duì)方要找的人不在時(shí),應(yīng)?
  模塊三:電話營銷人的自我管理
  1.日常的工作管理
  2.電話行銷人目標(biāo)管理
  3.電話行銷人自我激勵(lì)與情緒管理
  4.客戶管理
  模塊四:有效溝通與客戶性格分析
  1.通過認(rèn)識(shí)不同行為表現(xiàn)來識(shí)別性格特點(diǎn)
  ◎不同性格類型的人行為表現(xiàn)
  ◎各種性格類型的強(qiáng)、弱項(xiàng)
  ◎各種性格類型在壓力下的不同表現(xiàn)
  ◎各種風(fēng)格間的相互配合和沖突
  2.如何與不同性格的人和諧相處
  ◎交往之道,是以對(duì)方可以接受的方式與之相處
  ◎任何人都是容易打交道的,只要適得其法
  模塊五:客戶的拒絕與異議
  ◎客戶拒絕的基本話術(shù)演練與設(shè)計(jì)
  ◎(本模塊如是內(nèi)訓(xùn)則根絕客戶實(shí)際業(yè)務(wù)流程和工作中經(jīng)常遇到的拒絕而設(shè)計(jì)有針對(duì)性的銷售話術(shù)。)
  模塊六:關(guān)鍵電話流程
  1.前臺(tái)
  2.找到相關(guān)負(fù)責(zé)人
  3.與相關(guān)負(fù)責(zé)人通話建立信任關(guān)系
  4.客戶有需求時(shí),個(gè)跟進(jìn)電話
  5.接觸其他部門,進(jìn)不步確認(rèn)需求
  6.再次與關(guān)鍵人接觸跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度
  7.與真正覺得者接觸并影響其決策
  8.處理客戶異議,簽定定單
  9.促成在電話銷售中占據(jù)重要作用
  10.合作僅僅是銷售的開始

課程評(píng)價(jià)
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