手勢運(yùn)用的重要性
　　在銷售工作中，手勢的運(yùn)用是非常普遍的。手是人類較靈巧的肢體器官，它不僅用于勞作，還能表達(dá)出細(xì)微的情緒變化。在銷售工作中，手勢是與顧客交流必要的輔助手段。適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用手勢，可以增強(qiáng)感情的表達(dá)，表示你對顧客的尊重，拉近與顧客之間的距離。
　　因此，在銷售工作中，手勢的運(yùn)用是不可缺少的。不同的手勢代表不同的含義，但是不管銷售人員運(yùn)用怎樣的手勢，都要以尊重顧客為前提，因?yàn)檫@也是銷售禮儀的一部分。銷售人員如果能夠恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用手勢來表達(dá)自己的真情實(shí)意，就會在銷售工作中展示出自己良好的形象，得顧客的信賴和認(rèn)可。
　　下面我們就來詳細(xì)介紹一下日常工作中常用的一些手勢及注意事項(xiàng)。
　　常用手勢介紹
　　“請”的手勢
　　“請”的手勢是銷售工作中經(jīng)常用到的。做“請”的手勢時，要在標(biāo)準(zhǔn)站姿的基礎(chǔ)上，將手從體側(cè)提至小腹前，優(yōu)雅地劃向指示方向。這時應(yīng)五指并攏，掌心向上，大臂與上體的夾角在30°左右，手肘的夾角在90°到120°之間。同時，銷售人員要用親切柔和的目光注視顧客，并說些“有請”的話。
　　指引手勢
　　在銷售過程中，很多時候需要用到指引手勢。在指引的過程中要用手掌，并且要求掌心向上，因?yàn)檎菩南蛏系氖謩萦姓\懇、尊重他人的含義。
　　做指引手勢時，銷售人員可以站在被指引物品或道路的旁邊，右手手臂自然伸出，五指并攏，掌心向上，手掌和水平面呈45°角，指尖朝向所要指引的方向。以肘部為軸伸出手臂。在指示道路方向時，手的高度大約齊腰，指示物品的時候，手的高度根據(jù)物品來定，小臂、手掌和物品呈直線就可以了。無論是指人還是指物，都不能用食指指點(diǎn)。
　　鼓掌手勢
　　鼓掌一般表示歡迎、祝賀、贊許、致謝等含義的禮貌舉止。鼓掌也是有很多學(xué)問的，并不是雙掌一拍這么簡單。鼓掌的標(biāo)準(zhǔn)動作應(yīng)該是用右手掌輕拍左手掌的掌心。
　　鼓掌程度要看當(dāng)時情況區(qū)別運(yùn)用。根據(jù)鼓掌情況的不同，可以分為三種程度的鼓掌：
　　較好種是應(yīng)酬式的，動作不大，聲音也比較輕，時間不長，主要是一種禮貌性的表示；
　　第二種是比較激動的，發(fā)自內(nèi)心的，一般動作比較大，聲音也很響亮，掌聲熱烈；
　　第三種是比較狂熱的，表現(xiàn)出心情難以抑制。
　　不過在鼓掌時，需要注意一些事項(xiàng)：
　　鼓掌要注意時機(jī)
　　鼓掌的時機(jī)把握也是非常重要的，銷售人員一定要在該鼓掌的時候鼓掌，不該鼓掌的時候一定不要鼓掌。
　　不要用語言配合
　　在鼓掌的時候盡量不要用語言配合，那樣是非常沒有修養(yǎng)的表現(xiàn)。
　　勿戴手套
　　在鼓掌的時候不要戴手套。
　　舉手的手勢
　　很多場合，比如說一些會議上，銷售人員需要做出舉手的手勢。舉手表示招呼或者贊同的意思。舉手就是手臂輕緩的由下而上，向側(cè)上方伸出，手臂可全部伸直，也可稍有彎曲。注意致意時要伸開手掌，掌心向外對著對方，指尖指向上方，手臂不要往左右來回擺動。
　　告別的手勢
　　銷售人員告別的時候需要做出揮手道別的手勢。這個時候要求身體站直，不要搖晃和走動。手臂向上前伸，不要伸得太低或過分彎曲。掌心向外，指尖朝上，單手臂時向左右揮動，用雙手道別時兩手同時由外側(cè)向內(nèi)側(cè)揮動，不要上下?lián)u動或舉而不動。目光正視對方，不要東張西望或者目光游移。
　　在了解了這么多的手勢語之后不難發(fā)現(xiàn)，手勢必須在合適的場合、語境中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用，而且手勢的使用要規(guī)范、合乎禮儀。此外，在運(yùn)用手勢語言時還要注意一些事項(xiàng)。
　　運(yùn)用手勢語注意事項(xiàng)
　　幅度適中
　　一般要求手勢的幅度不要太大，但也不要畏畏縮縮。要求：
　　手勢的高度上界一般不超過對方的視線；
　　手勢下界不低于自己腰部；
　　手勢左右擺動的范圍不要太寬，應(yīng)在胸前或右方。
　　頻率適中
　　在與顧客交談的時候，避免指手畫腳、手勢過多。一般情況下，手勢宜少不宜多，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出你的意思和感情即可。因?yàn)槭謩葸^多會給人留下裝腔作勢、缺乏修養(yǎng)的印象。
　　避免不禮貌和不雅的動作
　　有哪些動作是不禮貌或者不雅的呢？比如：
　　與顧客交談?wù)劦阶约簳r，不要用手指指自己的鼻尖，可用手掌按在自己的胸口上；
　　與顧客交談?wù)劦剿藭r，如此人在場，不能用手指著此人，更忌諱在背后對人指指點(diǎn)點(diǎn)等不禮貌行為；
　　接待顧客時，避免抓頭發(fā)、擺弄手指、抬腕看表、掏耳朵、摳鼻孔、剔牙、咬指甲、玩飾物、拉衣服袖子等動作。
　　這些動作看似細(xì)小，但是會讓人非常反感。
　　在銷售中，手勢語的運(yùn)用非常重要，銷售人員一定要注意恰當(dāng)運(yùn)用手勢，充分展示您的個人魅力！