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銷售管理本科(12BB1)

開班時間：07月

上課班制：周末班(六13：00-16：00) 課次:次

上課地點：延安路528號標力大廈13樓 【武林校區(qū)】

• 學習目標

• 一考七證 畢業(yè) (高等教育自學辦公室統(tǒng)一印制，上海市高等教育自學委員會頒發(fā)) 學位（論文答辯合格并達到規(guī)定的學位標準，上海工程技術授予管理學學士學位。） 中國銷售管理專業(yè)水平（中心與中國市場學會聯(lián)合頒發(fā))。 AMMA資格（美國市場營銷學會頒發(fā)范圍內(nèi)認可的AMMA資格） 崗位實習合格證（中國市場學會頒發(fā)有崗位實習經(jīng)驗的證明） SMAT水平報告（專業(yè)能力評價SMAT水平報告由中心頒發(fā)） 上海注冊銷售管理崗位職業(yè)（上海人才培訓市場促進中心頒發(fā)）

• 課程備注

• 新： 師資：聘請中國市場學會及SAMT、自學親自授課。 范圍：傳授學生中的，，減輕學生的學習負擔。 ：用入學簽訂，解除學生的后顧之憂。

• 課程特色

• 自考報名須知：

  自考報名條件：

      自考報名不受性別、年齡、民族、學歷、身體健康狀況、居住地等限制，均可按自學規(guī)定的時間和地點報名參加。待考生辦理本科畢業(yè)時，必須交驗承認學歷的?？萍耙陨蠈W歷原件，否則，不給辦理本科畢業(yè)。專科在讀的情況也可報考本科，只是領本科畢業(yè)證的時候必須要有國民教育系列的?？飘厴I(yè)。

  自考畢業(yè)要求：

      參加高等教育自學的考生，具備下列條件，方可參加畢業(yè)審查，辦理自學畢業(yè)。

      ①考完本專業(yè)計劃所規(guī)定的理論課程且合格。

      ②完成該專業(yè)所規(guī)定的實踐性環(huán)節(jié)課程考核，并取得合格。

      ③思想品德經(jīng)鑒定符合要求。

      ④辦理本科畢業(yè)者，必須具有承認學歷的?？萍耙陨袭厴I(yè)。

  自考畢業(yè)：

      學生修完規(guī)定的課程，并通過每年的，全部課程合格思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)由自考委和主考學校上海工程技術合署蓋章的?？啤⒈究飘厴I(yè)。自考畢業(yè)承認學歷，統(tǒng)一電子注冊，網(wǎng)上可查。符合條件的本科畢業(yè)生，可申請由上海工程技術授予學士學位。"

   

  專業(yè)介紹 INTRODUCE

      我國現(xiàn)有8000多萬銷售從業(yè)人員，其中約80％沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓。在人才市場上，每年銷售管理方面的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)均有大幅度的上漲。市場銷售經(jīng)理人已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性人力資源。上海、北京等地人才市場職位需求和求職人數(shù)分別占統(tǒng)計總數(shù)的84.5和79。據(jù)有關方面調(diào)查，銷售管理專業(yè)人才已成為10種緊缺人才之首，銷售類職位需求一直。
      為加快培養(yǎng)不同層次的實用型銷售管理人才，上海市自考委和中國市場學會決定，自2011年起在本市合作開考高等教育自學銷售管理專業(yè)（?？?、獨立本科段）和中國銷售管理專業(yè)水平（簡稱“SMAT”）。
      上海工程技術為該專業(yè)的主考學校，具體實施本市高教自考銷售管理專業(yè)以及SMAT的考務、考籍管理等工作。參加SMAT、全部課程合格并符合申請條件者，可獲得由考辦和中國市場學會共同頒發(fā)的“中國銷售管理專業(yè)水平”（銷售經(jīng)理助理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)）。該由中心、中國市場學會聯(lián)署簽發(fā)，采用“中國教育網(wǎng)”查詢等信息
      根據(jù)考委的統(tǒng)一安排，高教自考銷售管理專業(yè)課程原則上按照現(xiàn)有高教自考有關規(guī)定執(zhí)行，即安排在每年的4月和10月，其中屬SMAT的課程則安排在每年的5月和11月。
      該專業(yè)本市開考時間為2011年10月，其中SMAT課程開考時間為2011年11月。

  
  

  就業(yè)前景
  1銷售管理人才占各類招聘崗位的30，供不應求！
  2銷售經(jīng)理和總監(jiān)的薪酬豐厚，是公認的職場金領！

• 畢業(yè)后除了銷售管理本科，還可獲得“銷售經(jīng)理”、“銷售總監(jiān)”資格，同時獲得美國市場管理協(xié)會分發(fā)的資格...

• 學習周期：18個月

• 理由：把握范圍，超高合格率

• 就業(yè)前景：銷售管理人才占各類招聘崗位的30，供不應求

• 課程價格：

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  類型	序號	代碼	課程名稱	學分	課程
  公共課程	1	o:p>	中國近現(xiàn)代史綱要	2
  	2	o:p>	馬克思主義基本原理概論	4
  	3	o:p>	英語（二）	14	PETS3筆試可抵考
  	4	o:p>	管理系統(tǒng)中計算機應用	3	NIT906可抵考
  		o:p>	管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐）
  專業(yè)課程	5	o:p>	經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）	4
  	6	o:p>	銷售團隊管理	6
  	7	o:p>	貿(mào)易理論與實務	6
  課程	8	o:p>	市場調(diào)研與銷售預測	4	銷售經(jīng)理
  	9	o:p>	銷售渠道管理	4
  	10	o:p>	銷售客戶管理	4
  		o:p>	銷售客戶管理（實踐）
  	11	o:p>	組織間銷售	6	銷售總監(jiān)
  		o:p>	組織間銷售（實踐）
  	12	o:p>	銷售風險管理	6
  		o:p>	銷售風險管理（實踐）
  	13	o:p>	物流與供應鏈管理	6
  論文	14		畢業(yè)論文
  加考課程	1	o:p>	消費經(jīng)濟學		外語加考課程
  	2	o:p>	企業(yè)會計學
  	3	o:p>	廣告學（一）