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“三國”時(shí)代是古代歷史上精彩的一個(gè)年代，古往今來人們對“三國”歷史孜孜不倦地研讀。如今將“三國歷史”上演于市場經(jīng)濟(jì)條件下，又會(huì)是一種怎樣的戲劇呢？請看以下分解：

所謂“經(jīng)商必須懂史”，因?yàn)閽伋龤v史過程的諸多細(xì)節(jié)讀起歷史來，覺得經(jīng)營就如同經(jīng)營企業(yè)，興衰交替，無不具有相同的因素。

　　東漢黃巾起義之后，歷史的“主板市場”從壟斷階段進(jìn)入自由競爭階段。在此階段，魏、蜀、吳三大領(lǐng)軍人物曹操、劉備、孫權(quán)以不同的經(jīng)營思路，創(chuàng)建了它們顯赫的霸業(yè)。曹操以兇悍的運(yùn)作手法，利用“國有資產(chǎn)”（夾天子以令諸侯），憑借龐大的實(shí)力進(jìn)行幾場“惡性競爭”和資產(chǎn)兼并，清洗市場，建立霸業(yè)；孫權(quán)繼承父兄財(cái)產(chǎn)立足本地市場，走典型的家族式區(qū)域市場發(fā)展道路，獨(dú)霸一方；而劉備是白手起家，在當(dāng)今鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，無疑值得研究和推崇。

　　劉備一開始只是“后東漢市場”一個(gè)編竹席擺地?cái)偟男∝?。?dāng)它看到“東漢公司”因管理不善而破產(chǎn)、公司管理層分割侵吞國有資產(chǎn)時(shí)，敏銳地意識到自由創(chuàng)業(yè)時(shí)代的到來，決心在這個(gè)市場上切一塊“蛋糕”。他意識到，作為個(gè)體戶，缺乏“金融資本”是不爭的事實(shí)，在市場不景氣的情況下，也不可能去尋求風(fēng)險(xiǎn)投資（他嘗試過投靠幾個(gè)地方財(cái)主，都以失敗而告終）。經(jīng)過深思熟慮之后，他將發(fā)展戰(zhàn)略集中在“人力資本”上，通過以下幾個(gè)經(jīng)典的HR運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)“劉蜀股份有限公司”從創(chuàng)建到上市的過程。

　　打造互補(bǔ)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　劉備抓住時(shí)機(jī)，通過實(shí)施“桃園結(jié)義”、“三顧茅廬”兩大戰(zhàn)略，形成了以自己為董事長，孔明為CEO，關(guān)羽、張飛為執(zhí)行經(jīng)理的人力資本結(jié)構(gòu)，建立了他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立了“皇叔有限責(zé)任公司”，國有，實(shí)質(zhì)是合伙私營。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力匹配組合幾乎天衣無縫：劉備基本不干預(yù)管理層，CEO孔明說了算，換成曹操或?qū)O權(quán)肯定做不到；孔明是當(dāng)時(shí)的CEO，關(guān)、張等五虎將是的職業(yè)經(jīng)理，他們的能力不存在重疊競爭，同時(shí)誰也離不開誰，在未組合在一起時(shí)，他們之間誰都成不了氣候?？梢哉f，在一窮二白的條件下起家，互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是劉備的根本和主要原因。這一點(diǎn)，極具現(xiàn)代參考意義。

　　巧賺桶金

　　創(chuàng)業(yè)起初，劉備一直苦于只有“皇叔”這塊單薄的國有無形資產(chǎn)，在曹操強(qiáng)大的規(guī)模壓迫下，只能做“流動(dòng)式的經(jīng)營”。曹操還多次試圖對他的營銷總監(jiān)關(guān)羽實(shí)行獵頭計(jì)劃。后來劉備終于準(zhǔn)確而的抓住“赤壁之戰(zhàn)”的危機(jī)，將的人力資本孔明借用給東吳對抗當(dāng)時(shí)的索羅斯??曹操，然后利用“信用詐騙”向?qū)O權(quán)借得荊州，完成了他次空手套白狼的貨幣資本融資，開始了掛牌經(jīng)營。其實(shí)“信用詐騙”只是相對孫權(quán)而言，荊州并非孫氏家產(chǎn)，劉備只是借雞生蛋罷了，何況赤壁一戰(zhàn)擊退了“索羅斯”，荊州是他應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)或回報(bào)。

　　推行HR營銷

　　雖然劉備沒有財(cái)力進(jìn)行市場營銷，自動(dòng)或被迫歸附他的競爭者不如曹操那樣多。但他在HR營銷上不遺余力，此舉使他地化解了不少競爭威脅，并間接獲得不少市場占有率。例如，營銷總監(jiān)關(guān)羽開拓市場的能力其實(shí)是高于張飛的，他卻對曹操說自己只是一般般：“我弟張飛在百萬軍中取上將首級如探囊取物”，曹操驚命人記下此廣告語。后來趙云孤身沖殺10萬大軍在長板坡上救阿斗，張飛為他斷后，僅大叱一聲就令曹操2萬余人掉頭逃跑，并踐踏死傷百余人。直到數(shù)千年后的今天，孔明、關(guān)羽成為神的化身、趙云穩(wěn)坐中國古代10大將軍之列。他們有此良好的口碑，都因?yàn)楫?dāng)時(shí)劉備大力推行HR整合營銷傳播。由于他能使手下的人才都充分顯示市場價(jià)值，所以，他的核心人力資本從來沒有跳槽過。而曹操就不同，他表面重賢禮士，實(shí)質(zhì)上經(jīng)常自己糟蹋人才。例如，為了在戰(zhàn)場上搭建的“夜總會(huì)”尋歡，而使得有“張飛第二”的典韋，慘遭恐怖襲擊；因討厭楊修而在“夢游”中將他殺害。。。。。。他們都是當(dāng)時(shí)赫赫有名的職業(yè)經(jīng)理人。

　　實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制度

　　和曹操一統(tǒng)到底的垂直管理和孫權(quán)的“家族式+經(jīng)理人”模式經(jīng)營不同，“皇叔有限責(zé)任公司”成立之初就進(jìn)行職業(yè)經(jīng)理經(jīng)營模式。由于他放權(quán)充分，才盡其用，吸引了當(dāng)時(shí)的MBA職業(yè)高手趙云，在市場上橫掃千軍。他不但是個(gè)HR資本的運(yùn)營高手，還是個(gè)黑帶九段獵頭高手，他通過營銷總監(jiān)關(guān)羽獵得當(dāng)時(shí)碩果僅存的“國優(yōu)HR資產(chǎn)”黃忠；通過CEO孔明獵得當(dāng)時(shí)的“海歸派”馬超（馬超父子鎮(zhèn)守西涼，當(dāng)時(shí)西涼已不屬中原，類似外國）。得到五虎將后，他正式將“合伙企業(yè)”改組為“股份公司”，大膽委任五虎將分管5大區(qū)域市場，并通過“封候”派發(fā)期權(quán)，由眾人分享利益。他的用人之道是少而精，在CEO孔明的有效經(jīng)營方針之下，五虎將“在百萬軍中取上將首級如探囊取物”，每次參與市場競爭，都會(huì)為他簽下幾張大單，少則“一縣”，多則“一州”，使其市場份額不斷擴(kuò)大，終白手起家而成為當(dāng)時(shí)歷史創(chuàng)業(yè)板上三大航母企業(yè)，并名列500強(qiáng)之二。他個(gè)人也成為當(dāng)時(shí)財(cái)富排行板上僅次于曹操的富豪。

　　當(dāng)然，“劉蜀股份”終被摘牌退市，也是因?yàn)樵谌肆Y本運(yùn)營上的失敗。

　　劉備后一個(gè)HR運(yùn)作大手筆是“白帝托孤”，他要求孔明在必要的時(shí)候廢掉阿斗自立，后人都說他奸。他這種“遺贈(zèng)股權(quán)”的行為是否真心，其實(shí)值得爭議??無論如何，至少證明他先見性的看到阿斗是不能勝任董事長的職務(wù)的。從人力資本運(yùn)營的角度上看，孔明并不是一位合格的CEO，“劉蜀股份”的破產(chǎn)，他應(yīng)承擔(dān)相當(dāng)大的責(zé)任。他不懂分權(quán)，更沒有做好HR持續(xù)運(yùn)營計(jì)劃（HR?BCP），沒有培養(yǎng)人力資本梯隊(duì)，當(dāng)五虎將和自己相繼死去之后，“劉蜀股份”就股價(jià)急跌并被惡性兼并。

　　啟發(fā)：構(gòu)造“聚－守－攻”人力資本格局，是創(chuàng)業(yè)或投資的根本。

　　劉備是一個(gè)典型的“聚”的角色，主持戰(zhàn)略開拓、關(guān)系打造：聚天下之才，聚天下之氣，聚天下之勢?？酌魇且粋€(gè)攻守兼?zhèn)涞慕巧?，作為?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，必然要他能攻能守，實(shí)際上這樣的綜合型人才是鳳毛麒角的，在《三國演義》中由于他是統(tǒng)帥，更多扮演一個(gè)“攻”的角色，但作為丞相，以及相對于關(guān)羽等人來說，他是一個(gè)“守”的角色：守業(yè)增值、經(jīng)營管理（從客觀上來說，如果當(dāng)時(shí)他廢阿斗自立，應(yīng)該是不的，因?yàn)樗麤]有劉備那種聚人聚勢的人格力量。他明白自己作為“經(jīng)營者”的角色定位）。誠然，五虎將就是“攻”的角色：攻城奪地，創(chuàng)造市場業(yè)績。一個(gè)的人力資本組合，三者的能力是必須匹配的，五虎將死后，姜維和關(guān)興“攻”的能力有限，阿斗不能“聚”也不能“守”，孔明只能苦苦支撐，他死后“劉蜀股份”終破敗。

　　“聚－守－攻”是一個(gè)正局，一個(gè)精明的投資者，要找到能為他攻為他守的人，才能投資。只有成局，才能成勢。這是顛覆不破的自然規(guī)律和社會(huì)規(guī)律。

　　關(guān)鍵人力資本組合，是一個(gè)組織中的核心競爭力和基業(yè)常青的。

　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，有時(shí)看起來是因?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品、或因?yàn)橛袕?qiáng)大的資金。。。。。。但剝離種種表象，其實(shí)根本來說都是取決于人。在產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營模式等正在以越來越快的速度被模仿、克隆而趨于同質(zhì)化的今天，現(xiàn)代企業(yè)難以復(fù)制的就是核心人力資本。凡事都興于人，敗于人。只有獨(dú)特的、出類拔萃的人力資本才是企業(yè)終的核心競爭力所在。

　　從某種意義上，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人力資本。人力資本增值，貨幣資本就增值；人力資本流失，貨幣資本就流失。人力資本是基業(yè)常青的根本決定因素，企業(yè)能否生存、發(fā)展、以至“千秋萬代”，終取決于是否有持續(xù)的關(guān)鍵人力資本組合、持續(xù)的人力資本運(yùn)營能力，以及是否有一個(gè)持續(xù)漸進(jìn)的、隨需應(yīng)變的人力資本開發(fā)和儲(chǔ)備計(jì)劃。

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