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溫州新勵成口才培訓(xùn)學(xué)校

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更新時間:2022-12-06 11:17:29

溫州新勵成說服力銷售培訓(xùn)

溫州說服力銷售培訓(xùn)，將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。學(xué)會與客戶溝通,增強彼此之間的信賴感影響改變別人,打開營銷思維，運用潛意識說服,激發(fā)工作和學(xué)習(xí)

授課機構(gòu) 溫州新勵成口才培訓(xùn)學(xué)校
上課地點 溫州鹿城半腰橋|詳細地圖
成交/評價 5.0分
聯(lián)系電話 0577-80650500，15356870761

課程詳情

課程介紹
  • 讓客戶說話

    多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，適當(dāng)發(fā)揮刨根問底的精神，可以讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求是什么。

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  • 同意感受

    當(dāng)客戶說完后，就不要直接回答問題，要感性回避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上不引起反感。

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  • 確認客戶問題

    你要做的是重復(fù)你聽到的話，跟從客戶和自己相互認同的部分，這樣可以了解你客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為引導(dǎo)客戶走成功基礎(chǔ)。

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  • 建立信任

    當(dāng)客戶看到了你動機，你就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此隔閡就會消除，這樣能和客戶建立相互信任的關(guān)系。

演為什么不能當(dāng)眾講話煩惱
  • 1在會議上不敢說話、煩厭，錯失晉升的機會？
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  • 2在工作匯報中條理不夠清晰，沒有得到重用？
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  • 3在和客戶談話時沒有說服力，業(yè)績一直提不上去？
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  • 4在員工面前沒有微信和氣勢，影響您的形象？
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  • 5和朋友聊天時不知道說什么好，不能輕松表現(xiàn)自己？
課程內(nèi)容

      • 說服心理學(xué)

        說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固等方面；


      • 建立和諧關(guān)系

        如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效地傾聽，通過模仿法，在細節(jié)中拉近你們距離


      • 解決顧客需求

        解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購-產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！


      • 競爭對手分析

        開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除


      • 成交技巧處理

        后面的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應(yīng)用成交顧客的技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單


      • 做好顧客服務(wù)

        已是你的客戶還不行！還得維護與客戶的關(guān)系，維護得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！

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        • 課程中情景模擬,小組討論,方式多樣落地性強。適合于提升說服力的學(xué)員

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        • 在廣泛調(diào)研、市場需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)

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        • 整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高

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        • 知道+做到=得到,僅僅知道是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善思維而改變銷售行為


當(dāng)眾講話課程特色
  • 認識自我，提高自信
    通過課堂上清晰的自我介紹，學(xué)習(xí)清晰明確的目標(biāo)樹立；讓你讀懂自己、了解自己，做到真正的知己！分析學(xué)習(xí)當(dāng)眾講話課程的原因，確立當(dāng)眾講話的學(xué)習(xí)目標(biāo)；從而增強當(dāng)眾講話的自信，語言生動，讓你的講話富于表現(xiàn)力和感染力。
  • 表達基礎(chǔ)，緊張克服
    表達的基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)，讓你表達更情緒流暢，掌握敘事結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)分析總結(jié)。用突發(fā)事件來演練你因心理懼怕緊張，特別是遇突發(fā)事件時慌張、敘述不清的情況，使你從實戰(zhàn)演練中掌握克服緊張情緒的方法，運用五何公式，表達簡潔有效，徹底根治緊張心理。
  • 場景再現(xiàn)，身臨其境
  • 通過五覺訓(xùn)練、場景刻畫，從中練習(xí)體驗感覺重現(xiàn)，增強表現(xiàn)力，使自己講話的感染力和表現(xiàn)力引人入勝，使你體驗感覺重現(xiàn)，表達活力生動，回味自身感受，善于場景再現(xiàn)，樂于當(dāng)眾講話的表演中，陶醉于你暢講間。
  • 對話訓(xùn)練，情緒再現(xiàn)
  • 針對講話溝通平淡，不生動，口才難以激發(fā)談話者興趣的情況，我們的對話訓(xùn)練讓你不能不改，當(dāng)你改善后你會意外地發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)懂得了怎樣體會語氣變化，帶來的講話親和力的不同；讓你的語言更生動活潑！
  • 表演訓(xùn)練，驚險再現(xiàn)
    通過場景模擬訓(xùn)練會讓你的肢體語言更加豐富多彩，通過加強視覺的輔助，讓你的講話散發(fā)耀眼光彩；綜合表達手段的添加，讓你如虎添翼，從而增強個人表現(xiàn)力！掌握細節(jié)描述，再現(xiàn)驚險感受，拉近你的傾聽者，把握你的講話的局面。
        • 欣喜再現(xiàn)，情感再現(xiàn)
          欣喜畫面再度出現(xiàn)時，能激起你強烈的表達欲望，你能通過你的感覺再現(xiàn)，使你能在以往的成功中找回感覺，較后使你的表達充滿了生動活力流暢自然！這就是“體驗成功感覺，提升自我認識”的演練、感悟自身的不足之處，進行改進！
        • 酒宴祝詞，魔術(shù)公式
        • 學(xué)習(xí)如何在酒宴場合中與人講話，讓你在酒宴上不失大體、瀟灑自如，還能學(xué)到平時很少接觸的公式——魔術(shù)公式；魔術(shù)公式有著增強你講話的說服效力，創(chuàng)造有效溝通；使你成為焦點、綻放耀眼光芒！
        • 介紹自己，人物介紹
        • 較后的實戰(zhàn)當(dāng)眾講話訓(xùn)練是教你在不同的場合掌握不同的自我介紹方法，充分體現(xiàn)個人魅力；再教你如何介紹人物的口才，能夠具體有效的描述他人，和介紹自己一樣贏得人們的贊同！
        • 順序條理，清晰明白
        • 針對工作、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品介紹沒有條理抓不住賣點的情況，通過學(xué)習(xí)情緒介紹產(chǎn)品，語言流暢，思路清晰，順序條理，抓住產(chǎn)品特點和重點，打動人心；做到較有效的產(chǎn)品介紹！工作匯報也一樣！要掌握開場語言，表達條理清晰，語言通俗易懂，讓人聽起來不費勁！
        • 即興發(fā)揮，揮灑自如
        • 即興講話要有一定的應(yīng)變能力，如果你講話不靈活、反應(yīng)慢，想象力不夠豐富的話，你就沒辦法即興講話，同時你也會錯過很多機會！口才的綜合訓(xùn)練，讓你學(xué)會即興構(gòu)思，加強想象力，運用所學(xué)的知識，讓你的話語如行云流水、細細綿綿，展現(xiàn)個人風(fēng)采！
  • 當(dāng)眾講話課程收獲
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      • 01打開心扉
        打開您的心扉、調(diào)整正確態(tài)度、讓您更加積極快樂的與人交流
        02提升能力
        提升講話能力、提升演說感染力、表現(xiàn)力，讓您展現(xiàn)人格魅力
        03增加魅力
        提高個人精神面貌、提升與客戶溝通的能力、讓您表達更加自信與自然
        04克服怯場
        教您如何克服緊張和怯場、增強當(dāng)眾講話的自信、讓您講話生動
        05增加閱歷
        增加您的閱歷、結(jié)交高品質(zhì)朋友、提升您的生活質(zhì)量，豐富業(yè)余生活
        06提率
        提升您的溝通能力水平、提高自身工作效率、讓您的工作匯報更加流暢
        07應(yīng)變能力
        靈活應(yīng)變不同場合能力、讓您講話的思路更加清晰、讓您的講話更加有說服力
        08提升熱情
        實戰(zhàn)的講話演練場景、提升學(xué)員對當(dāng)眾講話的熱情、讓您的自信能力更強大
課程評價
聚劃算

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溫州新勵成通過引進融合，成功打造了三大課程體系、七大課程以及各具特色的服務(wù)課程，形成了參與、快樂、實效、授能的教學(xué)特色。
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